O que é ROAS?

É a métrica mais direta pra saber se o tráfego pago está se pagando. Um ROAS de 5 (ou "5x") significa que cada R$1 investido em anúncio devolveu R$5 em receita. Exemplo: R$1.000 investidos no Google Ads que geraram R$5.000 em vendas dão ROAS 5.

ROAS não é lucro. Ele olha a receita bruta sobre o gasto de mídia — não desconta custo do produto, frete, impostos nem o valor da própria mídia. Por isso o ROAS "que fecha a conta" depende da sua margem: uma loja com margem apertada precisa de um ROAS bem mais alto que uma com margem gorda.

Não existe um ROAS "bom" universal — o que existe é o ROAS mínimo que cobre seus custos (o ponto de equilíbrio) e a meta acima dele. Meça sempre por campanha, não só no total, pra não deixar uma campanha ruim escondida atrás de uma boa.