O que é CPA?
Custo por Aquisição
CPA (Custo por Aquisição, ou custo por ação) é quanto custa, em média, cada conversão gerada por um anúncio — uma venda, um cadastro ou um lead.
FórmulaCPA = Investimento ÷ Nº de conversões
Se você investiu R$1.000 e gerou 20 vendas, o CPA foi R$50. É o número que mais aproxima o gasto de mídia do resultado real, porque conta ações concluídas, não só cliques.
O CPA depende de o rastreamento de conversão estar certo — sem ele, você otimiza no escuro. Uma conversão pode ser venda, cadastro, lead ou qualquer ação de valor que você definir.
CPA e CAC são parecidos, mas não iguais: o CPA costuma ser por campanha/canal e por conversão de mídia; o CAC olha o custo total de marketing e vendas por cliente novo. Um CPA saudável é aquele abaixo da margem que a conversão gera.
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