O que é ROAS e como calcular o seu, com exemplos práticos

ROAS (Return on Ad Spend, ou Retorno sobre o Investimento em Anúncios) é a métrica mais importante de quem investe em mídia paga. Ela responde a pergunta que todo mundo quer saber: meu anúncio está dando lucro ou prejuízo?

A fórmula do ROAS

É simples:

ROAS = Receita gerada pelos anúncios ÷ Valor gasto em anúncios

O resultado é um número multiplicador. Por exemplo:

• Gastou R$ 1.000 em anúncios e gerou R$ 5.000 em vendas → ROAS = 5x
• Gastou R$ 2.000 e gerou R$ 3.000 → ROAS = 1,5x

Um ROAS de 5x significa que cada R$ 1 investido voltou como R$ 5 em receita.

Qual ROAS é bom?

Não existe número mágico universal — depende da sua margem de lucro. Mas como referência geral:

• ROAS abaixo de 2x: sinal de alerta. Na maioria dos negócios, isso é prejuízo depois de descontar custo do produto, impostos e operação.
• ROAS entre 2x e 4x: zona de atenção. Pode estar no ponto de equilíbrio ou com lucro magro. Vale otimizar.
• ROAS acima de 4x: geralmente saudável. Vale considerar escalar o investimento.

ROAS x lucro: cuidado com a pegadinha

ROAS olha receita, não lucro. Um ROAS de 3x pode ser prejuízo se sua margem for baixa. Para saber o ROAS mínimo que te dá lucro, use:

ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem de lucro

Se sua margem é de 25% (0,25), o ROAS de equilíbrio é 1 ÷ 0,25 = 4x. Abaixo disso, você perde dinheiro mesmo com o ROAS parecendo positivo.

Como melhorar o seu ROAS

1. Pause o que está ruim. Campanhas com ROAS abaixo do seu ponto de equilíbrio drenam o budget. Corte sem dó.
2. Escale o que está bom. Aumente o budget das campanhas com ROAS alto — elas são a sua máquina de dinheiro.
3. Melhore a página de destino. Às vezes o anúncio é bom, mas a página converte mal. Teste velocidade e clareza.
4. Refine o público. Públicos parecidos (lookalike) com seus melhores clientes costumam ter ROAS maior.
5. Some o orgânico. Tráfego de SEO não entra na conta do ROAS porque é grátis — e melhora seu retorno geral.

Acompanhe o ROAS sem planilha

Calcular ROAS na mão, campanha por campanha, toma tempo e dá erro. O Sellvance calcula o ROAS de todas as suas campanhas de Google Ads e Meta Ads automaticamente, rankeia da melhor pra pior e a IA te diz o que escalar e o que pausar. Teste grátis por 14 dias.